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2015沈阳家具业:思维方式决定出路

第一家具网2019-06-03 09:58:59

2014年,沈阳家具业热度骤降,无论是经济大环境影响,还是行业阶段发展瓶颈使然,反正在这一年,沈阳家具人都感受到了这个市场有些“感冒”。 2015年年初的雪,比以往下的更多一些。都说瑞雪兆丰年,沈阳家具人在感叹2014年活得不容易同时,更多的还是在期盼2015年能够更上一层楼。


据行业机构统计,2013年前三季度,辽宁省家具行业主营业务收入达321亿元,同比增长18.29%;实现利润13.95亿元,增长17.37%;完成利税18.83亿元,增长14.14%。规模以上企业产值在全国各省份中排在第五位,增长速度居全国家具行业首位。2014年,辽宁省家具行业1月-10月消费品零售总额同比增长21.8%。规模以上企业产值在全国各省份中排在第六位,增长速度开始放缓。


沈阳家具行业专家在谈到行业情况时表示:2014年,沈阳家具生产企业产值利润增长大于产量增长,说明产业附加值在提高。在产品体系固定的情况下开发新市场,在市场规模的固定情况下增加新产品,是以往家具企业盈利的主要途径。而今竞争激烈,市场饱和,产品同质化严重,必须要增加产品附加值,才能进一步发展。生产领域的产品附加值在于设计、包装等,流通领域的产品附加值在于创新营销方式和服务。

沈阳某家具龙头企业负责人在分析市场时谈到,近年来,东北每年人口流失近200万人,能够利用的自然资源也趋于枯竭。不得不承认,南北家具行业是有差异的,主要是人的因素。可能受计划经济影响,东北人思维方式比较僵化,小富即安,不抱团,不走动。如今市场遇冷,是件好事。对于以前坐在家里数钱的老板们,可以冷静冷静。市场不好,大家都在积极思考出路,有不少企业能够走出去,请进来,学习意识显著增强。


一位负责对家具企业融资业务的银行副行长认为,沈阳家具行业资本意识目前还处于初级阶段,企业发展大多依靠创业者原始积累,受市场影响,这样的企业抵御风险能力弱。沈阳家具企业要想在2015年和未来有更大发展,必须要学会资本运作。融资不一定非要银行贷款或者上市,企业之间的重组并购、股份制改革都可以成为抵御风险,长足发展的手段。


至于沈阳市场家具销售商的情况,最近在经销商之间流传着的“段子”,基本反映了大家的心态:


卖家具,很风光,商场过半不开张。商铺费用疯狂涨,要想挣钱得去抢。

售货员,不着调,手机微信把嗑唠。店主心里直发慌,悲伤无奈泪汪汪。

名牌鞋,休闲装。老板表面很风光,生意就是不开张,睡觉吃饭都不香。

天天都在这里混,你说赔钱有谁信。每天陪进几万元,养家糊口可真难。

市场天天这熊样,今年生意又够呛。原来市场像天堂,现在市场像牢房。

这里生活真乏味,长此以往身体废。生意做得心真累,一年费用真是贵。

一家一家货挺多,卖的不好都挺着。到了年底一点数,爷们儿气的都哭了。

自己货,租来房,一年到头都白忙,如果明年还这样,就用脑袋撞南墙。

要你

东北人天生乐观自信,诙谐幽默,不管日子过得如何,从不忘调侃自嘲,自娱自乐。2014年的沈阳家具市场,用“几家欢喜几家愁”来形容,最贴切不过。实木市场两极分化较严重,高端实木产品单笔销售额大,反而销量不错,中低端实木销售商则普遍反映生意不好。分析原因,不少人认为是消费群体发生改变,以80后为主的消费群体更倾向于板式板木家具产品。板式家具销量有所上升,渐成经济型消费主流。软体家具利润相比其他品类略高,经销商经营情况还算稳定。欧美家具和红木家具一直占据沈阳高端市场消费主流,但2014年经销商普遍反映销量有所下降。有家具销售商感慨地说:“都说渠道为王,但我每天早上醒来脑子里第一件事,想到的就是店面租金、人工成本等等一天上万元的费用,厂家不断要求囤货,搞促销。卖不出货,啥都白费。亚历(压力)山大啊!”


在金融行业,没有绝对制胜和赚钱的理论,能够赚钱的都是思维方式差不多的操盘手,他们深刻了解金融市场本质,首先关注风险,严格制定操盘计划并执行,出现适合自己投资风格的行情,果断出手,未出现时,静如泰山。


同样,笔者在家具行业也发现,能够做大做强,做得长久的业内人士,对市场都有深刻了解,他们严格控制毛利率,都在做适合自己的市场和产品。他们知道单赢思维如同下象棋,你死我活,两败俱伤。双赢思维如同下围棋,你活我也活,只不过活多活少而已。他们懂得客户的需求是什么,知道诉求点在哪里。他们知道如何科学地打造品牌,能够很好地把控价格体系。这些可总结为一句话:思维方式决定出路。

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