沈阳装修网

沈阳“家具川军”抱团迎接“新常态”

第一家具网2019-06-03 16:14:23

今天,在家具界有一支力量在迅速崛起,他们的家具主力品牌响当当,全国知名;他们抢占中低端家具市场,生意做得风生水起;他们能吃苦、敢打拼,他们在家具行业有一个响亮的名字——“家具川军”。


沈阳家具版图上的“川军”

在沈阳家具流通市场的势力范围版图上,中高端欧美家具品牌主要被“粤派”掌控,中高端实木家具品牌主要被“京津派”、黑龙江和辽宁本土家具品牌割据,红木家具由滇、桂和江浙派系瓜分。而超过60%的中低端家具市场则是“川军”地盘,尤其是板式家具和软体家具,即使经营的老板不是四川人,背后也有“川军”的影子。


几方势力范围划分不是绝对的,犬牙交错,你中有我,我中有你。但一个突出的特点是:“川军”在输出家具产品和文化的同时,还输出人。有不少四川同行来到沈阳经营家具生意,之后便扎根在这里,慢慢地又形成了家族经营模式。


东北人和四川人有着相似的性格,豪爽直率、淳朴踏实,两者之间的融合完全没有障碍,但四川人比东北人更勤奋、更努力。


在沈阳的川籍家具经营者中,三四十岁的同行自不必说,他们已成为中坚力量。让人感叹的是,有不少二十岁左右的90后,他们或者接过上辈人的接力棒,或者几个人凑到一起合作,即使条件艰苦,也绝不退缩。笔者认识的两位90后川籍家具经销商,他们几年前就来到沈阳,从搬货送货开始打拼,到现在已经成为一个四川家具品牌沈阳分公司的股东。


市场格局下的“狮子老虎论”

早几年川军刚刚崛起时,行业曾预言四川家具品牌将冲击高端市场,与广东家具品牌展开争夺战。


几年过去了,我们看到鲜有四川品牌在四川以外的一二线市场掀起波澜,市场格局不仅没有被打破,两者在各自的市场中似乎更加稳当。这时又有人说,川军到底还是“农民”本质,乌合之众。实际上,那些失望的人只知其一不知其二。


有业内人士对此做了形象比喻:狮子称霸草原,老虎啸居山林,二者都是百兽之王,但却不能相互代替,因为生存环境不同。


家具行业经过多年发展,虽然市场纷乱复杂,但基本格局已经形成。“川军”和“粤派”、“京派”等等地区品牌市场划分,符合产业战略布局和消费者层级需求。各家互有长短,何必非要分出高下?


沈阳家具市场格局,是“狮子老虎论”最好的体现。沈阳家具行业专家在谈到这一情况时也认为,目前沈阳市场的家具品类基本达到了平衡状态,大家各司其职,还能互补长短。可能今后市场会继续洗牌,但基本格局不会发生大的改变。


沈阳川军抱团迎接“新常态”

1月29日,辽宁省川渝商会家具分会成立大会在沈阳举行。来自家具行业的200多名川渝家具老板汇聚一堂,共商“川军”发展大计。他们认为,目前家具市场处于调整期,而未来市场将更加趋于理性,这已经成为“新常态”。


新形势下,“川军”要继续发展,需要改变以往粗放式经营和管理模式,在价格体系上要进一步完善,在品牌运作上要再接再厉,在企业管理上要精益求精,在营销方式上要大胆创新。为此,辽宁省川渝家具商成立了以会长、执行会长、秘书长为核心的常委负责制领导班子,专门负责上述事宜。在宣传方面,商会下一步将出版杂志、构建电子商务平台,并引进IMC整合营销传播模式。


辽宁省家具行业专家认为,近几年,众多四川家具品牌已经成为辽宁家具市场上一支不可或缺的力量,不仅繁荣了市场,满足了消费者需求,而且还促进了南北家具文化的进一步融合。今天,我们看到“川军”在备战,他们已经意识到了未来的市场是充满挑战和机遇的,也很清楚路要如何走。“川军”的图强精神和一盘棋思想,值得每一位家具人学习。

(本文为第一家具网原创,欢迎转载和分享,请注明来源!)

Copyright © 沈阳装修网@2017