长安福特陈旭：一季度销量22万 增长12%

  2014年长安福特年销量突破80万辆，全年累计达80.6万辆汽车，超额完成了79万辆的销量目标。正是2011年开始实施的“1515”战略让长安福特搭上了快速列车。2011年实施1515战略后，长安福特相继推出了新福克斯、翼虎、翼搏、新蒙迪欧等畅销车型，带动整体销量迅速增加。今年长安福特将向百万销量目标发起冲击。对此，长安福特销售公司常务副总经理陈旭：“今年的1季度，我们的销量将近22万，同比增长了12%”

  2014年长安福特年销量突破80万辆，全年累计达80.6万辆汽车，超额完成了79万辆的销量目标。正是2011年开始实施的“1515”战略让长安福特搭上了快速列车。2011年实施1515战略后，长安福特相继推出了新福克斯、翼虎、翼搏、新蒙迪欧等畅销车型，带动整体销量迅速增加。对此，长安福特销售公司常务副总经理陈旭：“今年的1季度，我们的销量将近22万，同比增长了12%”。

  各位网友大家下午好，现在是2015年上海国际车展的现场，那么坐在我身边的这位是来自长安福特销售公司常务副总经理陈旭，陈总您好。

  回答：各位网友朋友大家下午好。我是长安福特销售公司常务副总经理陈旭，这次我们的长安福特的展厅超过了三千平米，有很多的新产品来发布，欢迎各位到我们的8.1号展厅，一定会有惊喜欢迎大家。

  网通社：对陈总非常敬业的小的广告插播之后呢？其实我也有一个小广告，在这次我们的专访间里面，你们可以在网通社，网络端，优优TV网络视频，媒体联播平台，以及车王杂志，三个平台同时看见我们专访的内容。首先我对陈总提出一个问题，在之前我们长安福特，整个举办了福特之夜的活动，实际上我们正真看到一口气发布了多款新车，在这其中，我会认为金牛座，全新的福克斯也亮相了，包括我们7座大的SUV。就您来说，我们这一次的福特之夜对您来说留下了怎么样的印象呢？

  回答：谢谢。其实谢谢您的问题。应该讲我们18号的长安福特之夜，有很多的亮点，包括我们新产品推出，都是应我们消费者的需求，给大家提供好的产品的选择。其实我来这么说，应该讲我的朋友们，媒体朋友们，和消费的人你们有什么更深的印象？因为这场盛宴是我们长安福特呈现给我们媒体朋友和消费的人的，我可以谈谈亮点，首先我们说一下我们金牛座，我们金牛座将会是我们长安福特轿车系列新产品中的新的旗舰产品。从它的动力性能上，它配备的是2.7升GTDi V6发动机，就是我们常说的2.7T的发动机。

  它又有超长的车身，和超长的轴距，都达到了4996毫米，车长将近5米。轴距是2949毫米，因为超长的车身和超长的轴距，给这一款车提供了非常豪华宽敞的空间。同时它还有很多高科技的配制，比如说后排充气式安全带，还有前排有记忆功能的座椅，包括加热功能，通风功能。还有我们加强记忆版的自动泊车功能等等一系列的高科技产品。所以说我们金牛座相信一定会在轿车市场中，成为又一款新的标杆车型，成为这一系列细分市场的领军车型。

  接下来谈一下我们的锐界，这次我们的锐界，我公布了正式的售价是24.98万到42.98万，我们的锐界有7款车型和两款发动机的选择。尤其值得一提的，我们同样也配备了2.7GTDi的发动机。配制在锐界这一款发动机，它的功率能够达到242千瓦，最大的扭矩能够达到475N.m，百公里的加速只有7.5秒，非常澎湃的动力和优异的操控性。同时我们也配备了2.0 GTDi的发动机。它2.0T的发动机，最大的输出功率能够达到180千瓦，最大的扭矩输出能够达到350N.m，也是非常优异的表现。百公里的加速9秒以内就能够达到。所以这是我们锐界的动力和操控性。同时在安全方面，比如说主动和被动安全方面我们锐界都有非常全面的考虑，首先看主动安全，主动安全我们锐界配备了LED防眩目的前大灯，同时还有360度的全景影象系统，同时还有我们的自动泊车，还有车道保持的辅助系统，坡道的辅助系统，还有防翻滚的辅助系统，等等一系列，非常的安全主动，安全考量的这种配制。确确实实能做到全方位的呵护我们驾驶者和乘坐者的安全。在被动安全方面，我们同时也是结合我们的高强度钢以及超高强度钢和我们很优化的工艺相结合，比如说滚压成型、热压成型，还有激光焊接等等一些高科技的这种工艺的结合。为我们消费者打造了一个非常宽敞、安全坚固的车身。同时我们还有包括驾驶者膝盖安全气囊在内，有7个安全气囊和气帘，很好的保护了我们驾驶者和家人的安全。

  还有值得一提的是，我们有一个特别的装置，可有效的滤过PM2.5，对我们现在大家都很关注的雾霾，非常严重的一些城市，这款车对于追求豪华舒适和高品质健康生活的消费者，会给你们带来极大的意义。所以我们锐界打造出来是宜商，宜旅，宜私，宜家。这样多方面的适合我们消费者需求的7座的SUV，所以它一定会是我们家庭商务，以及多方面使用的最佳的选择。最后可能我还要简短的说一下福克斯，这次我们又一亮点是全新的福克斯，我们福克斯的品牌大家都不陌生，福克斯自打上市以来，截止到3月份我们销量已经突破了200万量，而且是连续三年来成为单一品牌的销量冠军，不仅在销售的战场上是冠军，同样在CDCC的房车的竞标上，我们拿到了九年七冠的骄人的业绩。

  这次我们全新的福克斯不仅仅在外观上做了很大的改动，内室也有很多的升级，尤其值得一提的是，我们保留了1.6升的自然吸气的发动机，同时增加了1.0GTDi的发动机，同时有1.5T的发动机。这样就是给我们福克斯的燃油经济性和操控性有极大的改善。所以同时我们福克斯也配备了诸多在高端一点汽车上，配备的很多的配制，比如说自动泊车，还有坡道辅助系统，还有车道保持系统，等等的一系列高科技配制，我相信我们的福克斯，这个品牌一定会延续它的销量和传奇。会满足我们喜爱福克斯众多购买的人，会满足你们的要求，满足你们的需求，一定会成为另一次神话的创造者，谢谢。

  网通社：刚刚像陈总说了很多，您也稍微休息一下。作为长安福特的粉丝，我发现在这次锐界上市以后有一个大的变化，长安福特开始掌握市场当中一些细分市场的定价权，为什么我会这样讲，我们大家都知道7座的大的SUV以前只有汉兰达。对于长安福特我们大家都知道前有阻力，后有追兵，后面还有大众的7座SUV等等，包括东风本田也会有SUV，但是我们这次的价位其实定的很好，确实是我的一个最大的感受。其他的还有一个感受，我发现现在福特，尤其长安福特给我们中国消费者一个很大的改变，是技术。尤其是源自欧洲的这些技术，慢慢的变多的开始导入到长安福特了。可能这也是在我看来长安福特能够这几年的业绩蒸蒸日上。在1515计划，今年是最后一年了，蒸蒸日上，每年一个台阶，最大的一个原由，不知道您是否认同我的想法。

  回答：我比较认同您的想法。但是我们也有一些我们交流的互相碰撞的意见。应该讲长安福特的，您也提到了1515计划，其实我们大家可以简单的回顾一下，大家2011年开始，4月份提出来之后，到今年是最后一年。当初的产品承诺是到2015年有15款车型投放到中国，而且大部分是在我们长安福特生产的，我们长安福特一直秉承着这样的承诺，包括你提到了动力系统，特技系统。我们当时重要的组成系统是，发动机和变速架也有达到20款，投放到中国。

  回答：我们现在看一下1.0T，1.5T、 2.0T，包括这次的2.7T发动机，都是动力科技投放的一种兑现和承诺。同时我们的燃油经济性也会优化超过20%。我们尾气的二氧化碳的排放也优化，减少20%以上。这都是您刚才提到的科技，其实在外观、安全，比如说我们的品质、绿色、智能、安全，也都秉承着伏特一贯的血统和基因，对吧？

  回答：都是属于整体的一个提升。刚才您提到了我们一些细分市场，其实我应该这么理解，因为汽车行业是一个充分竞争的行业，不管是其他的竞品也好，因为我更喜欢把它当做伙伴，因为我们大家都在同样的市场，其他的主机厂也都是我们一个大家庭，汽车行业的大家庭，大家都是伙伴。其实我们的宗旨就是尽可能的给我们的消费者、客户，提供我们最超高的性价比，最安全最好的产品给他们。所以说当然提供给他们，消费者认可，体现在数字上可能就是销量了。所以说简单回顾一下我们长安福特的进步，比如说我们2012年同比增长了32%，2013年增长了62%，2014年同比增长了18%，销量超过了80万，达到了80万零1千，今年的1季度，我们的销量将近22万，同比增长了12%。从这些优异的成绩，其实数字让认可了，我们花了钱的人我们长安福特一直以来的支持和认可。包括产品的认可。

  刚才您提到了细分市场，也可以简单分享一下我们各自细分市场的表现的。比如说刚才提到的福克斯，福克斯我们一季度销售超过了7万台，总销量从上市以来达到了两百万辆。线万的消费者喜爱我们的福克斯。

  回答：对，在一季度达成的总量。自上市以来。再看一下我们的翼虎，我们翼虎销量总量超过了26万量，我们一季度月平销量超过万台，当中会成为一个万台销量俱乐部中的一个重要的成员。那我们的蒙迪欧呢？自上市以来总销量超过了17万，一季度销量2万9千台，月平销量超过9千，我也相信，自信我们的蒙迪欧一定会成为万台销量俱乐部将来更重要的一个成员。

  同时看我们的翼虎，翼虎2014年销量了15万，到一季度我们总销量达到了17万，我指上市以来达到了17万，它一举成为这个细分市场中增长最快的一个车型。特别值得一提的是我们1月份刚刚上市的福睿斯，我们福睿斯自打一月份上市以来，正式上市以来，我们三个月的时间销量将近6万，尤其在刚刚过去的3月份，我们销量达到了超过2万3千台，将近2万4。所以非常好的细分市场的表现。我也有理由相信在我们媒体老师一如既往的关爱和支持，包括我们的花了钱的人我们长期的支持，我们相对的新产品在他们的各自的细分市场一定会延续这种非常亮丽成绩单的表现，谢谢你们。

  网通社：我同意你刚才总结的这些，长安福特一些硬件的技术优势，其实有好产品之外，在我看来长安福特在品牌的推广，营销的手段上，也的确是有自己的秘诀，就像您说的我们从始至终在抓运动，年轻化，包括技术的推广，深入人心的技术推广，我想知道今年2015年，其实对长安福特又是关键的一年，因为我们随着新的产品有更多的新技术进来，我们在这种技术力的传播，包括找到我们的目标客户，我们品牌的宣传上有咋样新的手段？

  回答：我觉得您真的很有高度，很好的问题。我想首先我们长安福特的品牌成长主要是消费的人的认可，我们成长的非常的迅速，可以跟您分享一下我们叫CRED，一个超过3万用户的调研，调研的结果是品牌的忠诚度，还有品牌的迁移系数，你们可以到网看去看一下，因为这是一个大数据。

  2014年我们品牌的忠诚度，整个行业排名，品牌忠诚度，长安福特福特品牌排在第一名，我们是181.5分，超过第二名将近16分。迁入指数，就是客户原来可能没选择福特，现在开始第一选择改变成福特了，我们排在第二名。因为您提到了品牌，我先跟您分享的是我们品牌的成长。接下来跟您分享，我们可能还会更加延伸我们品牌的宣传，我们给它宣传首先要给中超，我们叫足球的超级联赛，就是中国足球协会的超级联赛，我们2014年成为它的战略高级的合作伙伴，所以我们和很多的俱乐部，应我们很多客户喜欢，因为爱车的人，很大概率同样都喜欢运动和足球，所以我们有这么样的平台，和我们中超的俱乐部，举办很多的活动，来和我们喜欢足球的客户来互动，非常好的平台和传播。同时我们该讲每一个人都有一个中国梦，喜欢运动和足球的人都有一个足球梦，那我们长安福特人同样也有一个长安福特梦，所以我们把我们的梦想结合了我们足球和中国梦。只有融入到我们的中国梦想，你的梦想才会更有意义。所以我们在青少年足球培养和推广上，包括选拔赛上也做了很多公益的事情和推动，希望我们长安福特能够和我们中国的足球一块成长，来实现我们中国的足球梦。

  还有接下来我们推广的就是在大学生这个群体，我们叫高校联盟进校园的活动，这个活动包括我们大学生的汽车辩论赛，还包括我们安全节能驾驶训练营，还有在大学生这个群体里面进行汽车鉴定行的推广，都是获得了很好的潜在客户群体，以及这种高职群体的，对汽车的，增进他们的了解和推广。立足于长远，立足于未来。同时我们还有一个，我刚才提到了我们CTCC房车竞标塞，我们福克斯参加了九年拿了七次冠军，同样也是我们品牌的宣传。再有就是说在网络发展上，因为要想品牌长远发展，经营网点经销商的网络也是必不可少的，它的高质量的发展，所以我们截止到目前我们经销商的服务网络已超越了8百家，同时我们还有一个合作的项目，我们和我们一些高职学校，包括一些很好的学校来合作，来培养我们经销商伙伴需要的销售、服务专业人才。不仅仅有硬件网络的发展，同时你的人才供给跟上了，是为给客户提供更完全满意的服务。我们目前也和22个主要的院校达到了一个方向性的合作协议，将来我们会在超过30个主要的城市建立这样的项目，来给我们经销商培养人才，来给客户提供全方位的服务，让他们满意。对这就是我们品牌宣传，包括我们整体的品牌广告。我们主品牌广告其实获得了很好的反响，还有就是在营销力，我也简单的说一下，比如说我们有各自品牌的，时间的关系我主要讲两个。

  从我们东北的漠河到湛江也是一个非常好的创意，体现出翼虎在不同的困难的路况下操控性。还有我们福睿斯，福睿斯是以天津影院为主推广场地，同时4个城市来上市，进行微电影的大赛传播，其中有很多微电影题材，当时我在发布的时候，我看到的也感觉到了，不仅仅感动了我自己，我们很多参与的媒体朋友，和我们的目标客户大家都流下了非常激动的眼泪。就是从情感上，营销的沟通上，都和我们的消费者，和我们媒体老师们其实都有心灵的交融。再有我可以谈一下我们4月7号，刚刚也提到了我们这次全额主品牌，整个品牌，全额赠送附加税这次营销。

  当然我们这里没有包括我们的锐界和我们的新蒙迪欧，应该讲我们借助锐界上市非常好的一个平台，同时我们来回馈花了钱的人锐界的认可和喜爱，同时也回馈长期以来花了钱的人我们长安福特整体的喜爱。所以我们这次是在利用移动端，包含别的的网络媒体进行全方位的推销，我再次特别想表达一下，我们媒体老师确实给了我们很大的支持和帮助，最后我想给我们也是一个评价，教科书般的经营销售的策略和方案，我也很开心，从市场的反馈和表现，花了钱的人我们也非常的认可，诸如这么多的案例，可能时间关系，其实还有很多的分享，我们长安福特近几年在产品，包括技术，包括我们的品牌力，包括我们的营销力，包括我们经销商的长远发展都有很大的提升，宗旨就是我们一如既往的会给我们消费的人提供他们最喜欢的产品和东西，他们完全满意是我们长安福特追求的目标，也就是我们，我为人人，人人为我的，静无止境的品牌传播。

  今年一季度，长安福特批售销量已累计达21.8万辆，同比去年增长12%。未来新产品的陆续导入，将为福特在华发展增添“续航力”。4月18日长安福特连续发布了金牛座、新福克斯，锐界三款重磅产品，三款新车将陆续和消费者见面，其中锐界会率先上市。

  截至去年年底长安福特在全国已有830多家经销商，今年经销商数量还将继续增长。长安福特汽车有限公司销售分公司副总经理刘宗信向网通社透露：“今年年底前，长安福特经销商将增至900家左右。”此外，年内长安福特还将推出两款全新产品以及多款改款车型，冲刺百万销量目标。

  特斥资7.6亿美元（49亿元人民币）的第四工厂杭州新工厂3月24日正式投产，它使长安福特的年总产能达到140万辆。2014年，福特在华累计销量达111万辆同比增长19%，其中长安福特累计销售突破80万辆，同比增长18%。福特近两年在华的增速有目共睹，第四工厂投产后，福特在华第五工厂也已提上日程。黑龙江省长陆昊透露，有一家全球知名的美国汽车企业4月份将在黑龙江建厂。网通社从长安福特官方获悉：长安福特正在履行对哈飞汽车轿车基地相关资产的收购和交割手续。由此看来，陆昊所说的全球知名美国汽车企业非常有可能就是福特。根据福特规划，新工厂将于明年正式投产。

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